勒克丁·咖啡（Luckin Coffee）在咖啡行业，营销行业，互联网和资本行业中放下了炸弹。当它引起了人们的注意时，它也很快将您和我的朋友圈分开了：

（1）大多数咖啡行业都认为Luckin Coffee正在寻求死亡。根据咖啡行业的历史，几十个威胁要超过星巴克的咖啡品牌基本上被抛弃了。

（2）有人还指出，星巴克根本不出售咖啡，而是环境，服务和社交互动；前星巴克工作人员说，勒克金·咖啡（Luckin Coffee）不仅无法超越星巴克（Starbucks），而且星巴克（Starbucks）在几分钟之内通过并购而被星巴克（Starbucks）立即丢失了TA产生的“主咖啡”的概念；

（3）定位行业已经连续发表了两篇文章，指出勒金咖啡违反了其定位，而10亿投资注定是黄色脚的梦想。

（4）一些支持者还认为，Luckin Coffee是咖啡行业的暴民。从咖啡行业的角度来看，我们不能看一下Luckin Coffee，但必须使用互联网方法。

了解Luckin的战略定位

确定分析目标，分析观点和分析方法

分析目标决定了分析的观点，分析视角决定了分析方法。

在设定分析目标时，有必要将我们的个人喜好与分析区分开，并将Luckin Coffee的最终业务成功或失败与分析区分开。

为什么必须区分业务成功或失败？因为胜利或失败是由多种因素决定的，并且是一个全面的结果。

某些关键因素在斗争中的有效性独立于胜利或失败。

每个人的本能观点是“客户观点”，它基于应用程序经验，产品品味，产品包装，交付时间，隔热学位，咖啡比率，商店设计，广告经验，社交共享意图以及其他咖啡品牌的经验比较，例如星巴克。

这是一个“营销观点”。分析Luckin Coffee的广告，公共关系，互动营销，甚至是Luckin Coffee CMO Yang Fei的定位思想和交通库理论。

第三个观点是“咖啡业务的观点”。从咖啡产品，咖啡品牌，运营利润，业务可持续性以及咖啡和餐饮业类似案例的比较中分析它。

由于“ Luckin Coffee”与以前的咖啡品牌甚至使用互联网制作餐饮的品牌有很大不同，以便于与Luckin Coffee决策者建立有效的对话，因此建议使用替代方面的观点，站在Luckin Coffee的创始人的鞋子中，并通过Qian Zhiya的眼睛来了解咖啡的咖啡，并了解她的眼睛，并了解她的眼睛，并理解自己的机会并了解自己的机会。

为了有效地应用她的观点，我们可以采用决策逻辑链恢复和决策假设验证的分析方法，然后引入定位以验证其主要逻辑。

Luckin Coffee的当前情况

（1）市场正在迅速增长

（2）现有的市场结构是不合理的，并且包含消费升级的潜力

（3）市场很大，但是几乎没有选择，也没有品牌

使用互联网和使用传统方法有什么区别？

（1）不同的资本模型。

互联网公司从一开始就可以获得足够的甚至连续的资金。这些资金可以支持对品牌的直接挑战。这是传统模型很难拥有的东西。

（2）开发逻辑是不同的。

传统企业通常需要首先验证利润模型，然后根据利润复制和扩展。互联网公司可以跳过利润模型，并使用用户或客户增长模型作为开发逻辑，首先将用户或客户占据一定规模，然后使用规模优势或业务模型创新来基于大量用户来实现盈利能力。

目前，关于Luckin Coffee的最大疑问是其盈利能力。但是，根据勒克丁（Luckin）发布的新闻，它“正在为长期损失做好准备。”并不是说幸运的人不需要获利，而是其利润期望是基于其他先决条件，例如商店一定规模的大小。

（3）不同的营销和运营绩效。

基于应用程序的Luckin Coffee的战略选择可以使所有客户的消费行为在线，在线消费行为可以迅速积累准确的咖啡大数据。

根据Luckin自己的DMP（用户管理数据库），信息流和资本流是通过移动信息进行的。

从逻辑上讲，这为Luckin Coffee的运营和营销优化带来了巨大的改进空间：

1。借助这些第一手，准确的咖啡数据，咖啡零售业通常面临诸如供应链，商店选择和回购价格等问题，这些问题通常由咖啡零售业面临，并且有可能获得高精度的解决方案；

2。这些用户行为可以记录和存储互联网数据，并且可以进行用户数据分析以实现用户消费行为肖像。自启动当天以来，Luckin已为用户行为设置了60多个标签，现在有100多组标签。无论是基本人口，人口特征，消费频率，消费地点，口味和爱好等。这些用户行为数据都将使勒克丁·咖啡的营销迭代速度和准确性远远超过了传统模型；

3。根据现有用户的流量，Luckin Coffee可以创建一个“交通池”。随着交通池的运行，它将不断带来新的用户裂变并以低成本实现客户增长。