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自昨晚以来，公共关系集团的消息称，勒克丁·咖啡（Luckin Coffee）的伪造交易达到了22亿元人民币，其股价下降了80％。

同事们叹了口气：昨天前一天，我仍在从勒克丁咖啡那里收到红色信封，为什么股价暴跌！

我想继续喝冲绳咖啡！无事可做！

我们不知道锻造交易，也不敢这么说。但是，作为一个快速上升的中国咖啡品牌，它已在18个月内在美国纳斯达克岛上列出，可以说这取得了业务奇迹。

那么，Luckin Coffee的品牌如何迅速上升？

影响视觉徽标

品牌工作的本质是创建符号，增强符号和保护符号。良好的符号主要能够刺激人们的感知系统（视觉，听力，气味，触摸等），并使人们具有强烈的相关印象。其中，视觉和听力是两种主要符号形式。 Luckin Coffee如何做到这两件事？

首先，选择蓝鹿头标志作为视觉符号。

在做幸运的咖啡时，Luckin Coffee选择了鹿头徽标作为视觉符号。 Luckin Coffee的鹿头标记和鹿角脱颖而出，打破了传统的视觉规范。此方法符合Luckin的品牌定位：它是独一无二的，可以违反规则。

在品牌颜色方面，Luckin使用独特的全蓝色杯子来创建独特的视觉符号。

首先，蓝色是最短波长的三种原色，对肉眼具有很大的影响。它可以迅速形成醒目的视觉锤子，从而使Lucky Coffee品牌和“ Little Blue Cup”的具体性在观众的脑海中形成了牢固的关系，并大大降低了记忆成本。

其次，它可以与著名的“星巴克绿色”形成鲜明对比，并且还可以与世界第三波咖啡的“精品蓝色”趋势相匹配，并以坚强的态度在咖啡市场中创建新的符号。

一旦推出了幸运的咖啡，许多消费者都喜欢它独特而独特的蓝色包装，并且在单调的传统咖啡红色和白色杯子中脱颖而出。在社交媒体上，Lucky Coffee被网民称为“小蓝色杯子”和“ Bather Blue”，喝一小蓝色的咖啡正在成为城市中的新流星。

听觉符号：“谁不喜欢这个杯子”

听觉符号是视觉符号的主要补充，它们具有两种主要形式：口号（口号）和叮当声（叮当）。良好的定位很容易形成良好的口号并促进传播。许多广告口号都被每个人传递，因为它们很吸引人，从而形成了品牌记忆。

除了口号，叮当声是品牌听觉符号的另一种形式。叮当声将其解释为牛津词典，为“一种吸引人，令人难忘的简短押韵或歌曲”。企业可以在用户通信中积极设置叮当点，这可以使用户记住该品牌。

幸运咖啡的口号：“谁不喜欢这个杯子？”实际上是一个充满挑衅的口号，因为许多用户会立即对我不喜欢它做出反应，目前，我内心感到叮当响。有这种感觉之后，您会考虑并考虑一下。 0.5秒的平静非常重要。如果这个口号被“每个人都喜欢这个杯子”取代，它将太光滑，不会让消费者考虑一下。

低成本的交通收购方法

用户社会裂变

在移动互联网时代，信息变得越来越多余，新闻正在迅速衰落，信息获取是分散的，并且互联网股息已经耗尽。先前的什叶派（Shi Yuzhu）的“ Nao Platinum”广告方法很难工作，并且“产品和效果的整合”已成为对品牌兴起的有效和唯一目标需求。

从一开始就建立了Luckin Coffee，并没有走大规模品牌放置的道路。取而代之的是，它在公司内部开设了一家Luckin咖啡店，吸引了内部员工通过不断发行优惠券和其他方式来购买。每当新用户邀请新来者下载Luckin Coffee应用程序时，他都可以免费获得一杯咖啡。

购买咖啡后，如果您在您的时刻共享Mini Program链接，那么瞬间购买的用户也可以获得不同的折扣。通过连续发行优惠券，勒克丁·咖啡（Luckin Coffee）以最低的成本和裂变获得了核心种子用户。

企业品牌的建立和维护是一个长期，复杂且艰巨的过程。如果企业想长时间塑造一个好品牌，则必须不断探索产品的优势并塑造产品的价值。不断提高产品质量，不断提高产品研发能力，稳步提高市场份额并继续促进品牌。

我希望小蓝色杯子将继续“ Luckin Coffee”，并真正使Luckin Coffee成为中国咖啡。在中国，咖啡是Luckin咖啡。

本文结合了Luckin Coffee的官方网站和Luckin Coffee CMO Yang Fei的个人演讲内容。