广告被广泛用作重要的促销方法。为了使广告发挥最佳状态，有必要很好地计划广告。广告计划是一种计划和安排，可以使用广告可用的各种技术在极限的时间和空间中有效地传达广告客户的想法和目标，以有效地传达给广告受众。为了计划一个好的广告，您必须准确掌握广告的定位心理，广告的创造性心理以及广告的上诉心理学，这是广告计划的基础。

11.2.1广告定位心理学

广告定位是确定消费者心理学和市场位置中广告图像的过程。定位的重要性在于以清晰明确的方式在消费者的心中形成强大而稳定的形象。

广告定位是广告计划和生产的基础，需要研究客户的类型和特定客户的心理要求。

不同的制造商可以根据其不同的市场位置寻求独特的广告定位心理方法。

1。太好了，我还能做谁

这种方法经常被市场领导者使用。这种类型的制造商的原始产品在市场上占据了不可动摇的位置，在客户的心中留下了无可挑剔和美丽的印象，并通过广告在客户心中保持领先地位。同时，应该使用它在人们的脑海中拥有与新品牌竞争并通过更广泛的产品范围保持其位置。美国公司可口可乐表示，可口可乐是唯一真正的可乐。可口可乐是测量其他Cokes的标准，使其占据了独特的心理位置，例如在客户心中的“真正的可乐”。

2。攀登龙并附着在凤凰城并增强吸引力

这种方法通常由市场追随者使用。当寻找尚未熟悉或尚未被人们重视的商品市场时，类比通常被用来强调基于商品或品牌在人们脑海中立于无法动摇的商品的重要性。为了在信息产品领域寻求其位置和市场，商务汤夸汉（Tongquan）中文手写计算机提出了“ Pager，手机和商务钳”标题，因为Pager可以让其他人在谈论业务时找到您有序的方式，无论是商务旅行还是会议或谈判，您都可以随时随地掌握它。

3。找到差距并突出包围

这种方法旨在在人们的脑海中找到差距，而不是在制造商中的差距，然后填写。在1960年代美国极为激烈的竞争中，可口可乐，百事可乐和隆格亚可乐划分了大部分市场份额，而Qixi Soda Co.，Ltd.的位置非常尴尬。 1968年，Qixi Soda使用心理学方法的广告定位方法来定义其生产的柠檬味饮料，并不断强调可口可乐是可乐类型的代表，而Qixi Soda是非 - 非 - 苏打可乐类型，以将自己的产品塑造成另一种类型，它与其强大的竞争对手巧妙而有力地与充满烟雾的可乐战场分开，并成为非咖啡饮料中最好的品牌。

4。强调特征并立足

在市场竞争中职位较弱的人采用了这种方法，重点是人们关注的某个问题，利用其在潜在客户的心中的位置，并不懈地将其巩固给客户。考虑到同一产品中的独特位置。

5。区分对象并找到入口点

当它进入人们脑海中仍然空白的字段时，此方法是第一次。制造商产品主张的内涵可以是多方面的，但是对于观众来说，他们首次在他们看来的信息将留下最大的空间和最深刻的印象。广告定位应区分产品的特定对象，并将其关心的内容视为入口点。

当进入中国大陆市场时，美国的宝洁公司（Procter＆Gamble）是从大陆观众尚未与原始产品接触并定位的一些概念开始的。例如，根据中国的水质和客户质量的不同水质和客户质量，对产品的成分进行了调整。设计了一个满足观众心理需求的新概念：haysie洗发水的头皮屑;浮动的软洗发水 - 两者一对一的洗发水和头发护理，使头发流畅且光滑；含Pantine洗发水的维生素原始B5也包含护发素，使头发健康有光泽。这些技术征服了观众的心。 1999年之后，宝洁的四个洗发水，Hippodrou，Pantene和Sassoon占据了中国大陆的洗发水市场的65％以上。

11.2.2广告创意心理学

广告创造力是指根据广告定位在某个广告主题中进行整体广告概念的活动。广告创造力是形成广告绩效的基本概念和广告制作基础的过程。广告创造力是广告的“灵魂”，广告创造力的质量直接影响广告是否成功。在广告创造力的基本框架内，使用艺术技术来实施广告的特定生产。

1。广告创造力的心理材料

广告作品的概念基于许多特定的材料。这些材料包括两个方面：一方面，它们是客观事物中的真实对象或图片；另一方面，它们是创建者脑海中存储的客观事物的图像。该图像可以是当前事物直接反映的感知图像，也可以是过去对事物重新出现的过去感知的内存表示。

表示来自感知，高于感知。表示不仅具有直觉，而且具有普遍性的特征。表示形式的直觉可以将其与感知知识联系起来；表示形式的普遍性可以通过语言表达，并且通过代表可以形成丰富的想象力。

2。广告概念中的创造性想象

在受孕过程中，广告概念中的创造性想象不仅需要回忆和复制相关的表示形式，而且更重要的是，这些表示形式被分类，处理，转换和更新以形成新的图像。创建新图像的过程称为想象力，是广告构想中最重要的心理活动之一。可以通过以下渠道获得新图像的创建。

（1）创意综合。创意合成是将不同图像的相关部分组合成一个完整的新图像，该图像具有自己独特的结构，并反映了广告的主题。仔细计划和订购了不同图像的组合，而不是简单和机械组合。上海旧的“ Liang Xinji”牙刷广告显示了一个拼命拔出带有钳子的巨大牙刷的孩子。花了很多努力之后，他仍然“没有削减一次。”在此广告中，儿童和牙刷形成了有机组合，将它们结合成新的“ no-tips”图像。这种成功的创造力使“ Liang Xinji”牙刷“更不用说一分钱”的声誉了。